浅谈房地产营销中的情绪撒播
宣布时间：2005-11-25 作者：信息员 浏览数：
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文/朱 彦
还不见2005年的第一场雪,天气就已变得干而冷。随着北方地区供暖期的到来,室内室外脱离成两重天。对北方地区而言，冬天里的春天是一种激荡在人们心头的热望� ？墒桥套哟罅�，入住的户少，为了确保这种春天般的温暖，开发商往往要在这个采暖季津贴上百万元。
回首近些年房地产行业的热闹卖点:阳光房,飘窗,亲水岸,附送花园,社区交流……不由地让人深思,好屋子事实该承载着几多功效?且岂论各家地产商在容积率,户型,景观,配套设施上的差别，几近相同的关注点展现出的却是人们一种需求回归:这就是显性需求之上的隐性需求,功效性需求之外的情绪需求。
若是说显性需求更多的集中在物质层面，隐性需求则更多的集中在精神层面，关注人们的体验，体贴消耗者心田的情绪诉求点。从撒播学的角度剖析房地产的营销思绪，房地产不但在撒播一种生涯方法，还在转达一种时代情怀。这一时代人们的生涯状态，情绪特点与缺失，都会体现在对寓所的功效需求中。好比公共文化时代，文化平面化、娱乐化倾向让“走进历史，感受人文”的历史感成为一种情绪诉求；变迁社会中，怀旧与回味的情绪本能，“重返街区，本然生涯” 成为一种神往；都会飘泊，孤苦与虚无情结的滋生，让“墟落路带我回家”成为一种纪念。
因此，好屋子是能给人带来温暖感的。这温暖不但是要求冬暖夏凉的保温,尚有对私密性、清静感，更有对阳光、土壤、自然的亲近、对简朴适度的人际交流的渴求。
优异的房地产开发商是敏感和善解的。这善解不但是关注，更在于准确掌握时代人群的特质。当我们的都会外延一直扩展，大宗的人群被批量化地群集在都会，人们的寓所从脚扎实地的屋子到三维的空间脱离的变迁，人类社会也从一个“天涯若比邻”的社会转向了一个“比邻若天涯”的社会，过着有“居”而无“家”的生涯。人们犹如无根浮萍，随遇而安，四处漂荡，追求着“机缘”。也许正因云云，人们对寓所的要求绝不是水泥森林里的一个栖身的小方格，生态、运动、阳光，只管撷取的只是人们情绪诉求中的某几个点，都萍水相逢地表达着一种看护、交流、亲情、友情的需要。没有人会喜欢上酷寒水泥的钢筋混淆体，有情众生需要的是更多的眷注和敬重，重新发明生涯中人本需求的真谛。
好屋子，能够给人提供最佳生涯品质和可以传承的投资价值，因此房地产营销不但要撒播一种生涯方法，更要让衡宇回归到实现先进生涯的载体的情绪需求撒播中。（作者单位：天地源股份有限公司）
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